【展会收官】| 印尼GIIAS：鑫田泰国工厂首秀，以“技术适配”撬动东南亚散热蓝海！

2026年8月10

2026年印尼国际车展（GAIKINDO Indonesia International Auto Show，简称GIIAS）于8月9日在万丹省唐格朗BSD展览中心圆满收官。江西鑫田车业有限公司（以下简称“鑫田”）以泰国生产基地的名义首度亮相本届展会，携散热器、冷凝器等核心热交换产品登陆车配件展馆。

依托泰国工厂的产能布局与区位优势，鑫田在开展两日内便与多家印尼本地维修连锁及渠道商建立起直接业务联系，为深耕东南亚售后市场迈出了扎实一步。

聚焦日系存量痛点，以“精”代“全”赢得专业认可

印尼作为东南亚最大汽车保有量市场，日系品牌（丰田、本田、铃木、大发等）占据超过90%的份额。高温高湿气候催生散热系统及核心零部件高频替换需求。

不同于“大而全”的产品陈列思路，鑫田本次参展精准锁定这一区域特性，展品聚焦于进气歧管、冷凝器、散热器、暖风水箱、风门执行器及分动箱电机六大核心品类，从进气管理到热交换系统，从风道控制到驱动分配，以覆盖动力总成关键环节的产品矩阵，展现系统化配套能力。

展会期间，到访客商画像高度集中——以印尼本地维修店主及区域小型批发商为主。他们重点关注产品的材质工艺、结构强度、防腐涂层及与原厂OE件的安装匹配度。鑫田团队凭借专业的选型答疑与快速的产品适配能力，获得了到访客商的高度认可。

“触点延伸，链路渐成”：务实积累东南亚渠道根基

受限于本届GIIAS车配件展馆整体流量及中国展商开放时间较短等因素，配件展区人流量于展会开始的次日逐步攀升。鑫田团队充分利用展位位于主干道交界、出口方向的地利优势，在有限的客流中实现了高转化率的有效接洽。交流话题高度务实，聚焦于冷凝器/散热器单品批量供货周期、热带气候条件下的产品耐久性保障以及针对印尼市场的包装与物流配套方案。

“我们不局限于追求展位上的热闹，更看重每一张名片背后的真实需求。印尼市场日系车存量巨大，散热系统属于高频更换件，只要我们产品够‘对路’，服务够‘贴身’，这就是一片值得长期深耕的蓝海。”鑫田参展业务负责人在展会现场表示，“接下来，我们将针对本次收集到的具体车型与工况反馈，加速推进印尼市场专属SKU的定型与备货，让‘鑫田品质’真正在赤道气候下经受住考验。”